抖音定位如何切入,如何定位蓝海?抖音垂直领域的玩法

2020年9月25日16:51:53抖音定位如何切入,如何定位蓝海?抖音垂直领域的玩法已关闭评论

来源:建筑风格鉴赏

1.垂直领域的成功玩法

抖音的垂直细分领域里,必须坚持一个原则,就是在用户给自己的视频点赞之后,要让用户记住自己。视频的火爆有很大的运气成分存在,怎么在一分钟之后不被人忘记,将运气稳稳接住,是本节的主要内容

平时人们在刷抖音的时候,看到一个获得百万点赞的视频时,会好奇这个账号的其他视频做得如何。但是,当点击进入个人主页的时候会发现,除了这一个爆款视频以外,其他视频的点赞数寥寥无几,而且粉丝量也少得可怜,例如“MotserralCaballe”-条展现胡歌非 常有礼貌的视频,点赞数突破了100万。

生活中有些人比较擅长讲故事、 构思剧情和能演爱演,这类人比较适合做人设场景类的内容,而且这类型的内容在品类上没有限制,在表现形式上也有更多选择,不管是多个人设还是单个人设都可以。比如,走创意路线的萌宠类账号“ 会说话的刘二豆” 就专注于让两只可爱的猫咪加上编剧的创意脑洞,演绎出既有趣又可爱的宠物爱情故事:而走街访路线的“歪果仁研究协会”则通过采访在中国生活的外国人对中国一些具体事物的看法,诱发用户的好奇心理。

知识技能类账号在抖音上的吸粉能力非常强,这主要是因为不断成熟的抖音红利期已经发生了改变。

从内容红利到内容红利----判断标准(看培训趋势)------用户需求点在变化-----中心化分发机会平等

抖音短视频平台在过去的确给了许多素人、达人一夜爆红的机会,这是由于当时的抖音还处于用户红利期,优质内容稀缺,用户激增使得每个早期加入抖音平台的人,都或多或少地分得了怀羹。但是, 随着专业的内容创作个人、团队和大型机构的加入,料音内容创作的门槛越来越高,用户的眼光也越来越挑别,因此,对于前期获得红利的内容创作者来说,获粉的道路越来越难,最后,开始的蓝海变为现在的红海。所以,目前在抖音红海类目中一夜成名的概率越来越低,平台对于流量的分配将更为谨慎,红利流量也会逐渐向优质内容倾斜。

另外,用户的需求点不是成不变的。比如,目前同质化内容+分声重的红海领域,已经引起了用户的审美疲劳。抖音在刚开始火爆的时候,有个很重要的准则是:段子剧类型的视频,笑点的设置不要过高,因为这样会导致用户理解不了。但是目前就不一样了,由于同质化内容过多,用户经常是看到了开头就猜中了结尾,所以现在的笑点要设置得更高一点。 因此,整个抖音平台用户的需求点是在不断变化的,千万不能墨守成规。

此外,抖音目前的分发机制更多偏向于中心化分发,系统会根据机器对内容的判断,将视频推荐给可能对该内容感兴趣的用户,也就是说机会更加平等, 无论是头部达人,还是普通的内容创作者,都处在同一条起跑线上。所以,对于内容创作者来说,面临的竞争将会更大,而创作更多的优质内容是最靠谱的道路。

所幸的是,在碎片化的时间内,用户亦渴望能够获得新的知识点或是技能,因此更垂直的知识技能类内容在抖音上可开发的空间还很大,对于出身小公司或是身怀技能的普通人来说仍有很大的发展空间。不过,这是一场速度的竞争,从博客、微博、微信公众号、直播平台到现在的抖音短视频,这样的机会,不是时时都有。因此,对新玩法如何快速探索实践迭代是重中之重。

如果你拥有快速背单词的诀窍、善于表演魔术、能剪出好看的窗花、弹奏乐器很厉害、懂得茶道等,这些内容都可以做。因为在知识技能这个类目当中,有太多的细分领城可以深耕,越是小众越能够聚集精准的用户。例如抖音账号“卷毛佟”。“卷毛佟”是一个手机摄影师,专门传授用户手机摄影的小技巧。

总的来说,人设场景类的内容更注重创意,演技,而这些与天赋挂钩,创意的密集产出对于个人或是团队的要求会更高,而且能够火爆起来的人并不多,大部分的账号即便有人设,也只是抖音短视频平台中庞大内容池里的渺小一员,与知识技能类相比,难度会更加大。所以,在抖音平台红利期开始变化的这个阶段,切入知识技能类领域是个不错的选择。

那么,知识技能类的账号应该怎么做呢?总结下来,共有以下六点:

1)知识的番直精细化,形成差异化。保证内容的高纯度,并在单一类目之下进行精细化打磨。不要什么内容都发,这是获取用户忠诚度的重要因素。内容越杂,粉丝用户黏性越差。另外,如果在账号制作前期,不知道要制作什么内容,可以大胆对标其他账号。对标不等于模仿,目前抖音短视频中有不少的头部大号也是对标其他内

容的,例如“野食小哥”对标"illg fofnocons",“禅小和尚” 对标“休小和尚”。

(2)知识稀缺性,用相对稀缺的技能建立自己的壁垒。这就要求内容创作者要有创新意识。这个世界没有绝对的创新,所有的创新都是微创新,所谓的灵感,就是将脑袋里的信息重新组合。就像雷达,灵感来源于编蝠的生物原理:导弹系统,灵感来源于苍蝇的蝇眼视觉原理:夜视仪,灵感来源于夜猫的眼睛结构:感来源于蝴蝶的翅膀结构。

(3) 内容制作专业化,前期拍摄在构图上要多用心,注意突出主体。剪辑把握好节奏,在条件允许的情况下,要制作字幕和封面。在制作上提升自己的最好办法其实是去寻找些专业的机构进 行课程培训和实操训练。英虎网络旗下的英虎学院在短视频策划和制作方面的课程方面拥有优秀的讲师,他们都是活跃在抖音短视频平台的实操者,拥有丰富的视频策划和制作经验。这些培训机构的课程一般都比较有针对性,能够让人在短时间内有大幅度的提高。

(4)知识的体系化,有理有据容易学。提供有用有料的知识,例如“生活达人小美”中就会介绍许多生活中的小常识,不仅让用户学习到知识,更能够将这些知识应用到生活当中,提高生活质量。另外,内容要简单易懂学得会,走技术路线,一定要保证别人学了就会,这样可以增加与用户的互动和黏性。

(5)高频次更新+有用的运营。一 般而言,用户如果对视频感兴趣,那么基本不会反感视频作者的某一项简单要求, 比如最常见的”觉得不错,点点右边的小爱心吧”等,但如果视频作者提出的要求过多,反而会适得其反。粉丝只会做出一个动作,需要你引导他们做出你想要的点赞、关注、评论。

(6)叠加人设(视情况而定,扬长避短。不能加分的人设,不如没有)。例如“钞票白”是一个体验类测评账号,与其他测评类账号相比,它更具有娱乐性。短短3个月时间,账号制作了40多个视频,-共获得了451.8万点赞和108.5万粉丝。主持人“小白”的声音和镜头表现力都非常有个人特色,不仅表情丰富生动,语言也非常幽默,能够很好地带动用户的情绪,主持人友好而且直爽的人设叠加让IP有着令人着迷的吸引力。账号的拍摄和后期剪辑也相当不错,画面干净简洁,视频封面标题互联网感极强。字幕清晰,能够简单直白地让用户了解视频内容。不过,这种娱乐体验式的测评,从形式到选题都很容易被模仿。